Descubra
qual o melhor jeito de fazer as pessoas entenderem o seu ponto de vista. Dica:
não envolve gritar
Discussões são inevitáveis, eventualmente alguém vai discordar de
você a ponto de que as duas partes sintam a necessidade incontrolável de provar
que o outro lado está errado, é um sentimento profundo que motiva acadêmicos e
familiares a esquecerem as boas maneiras e falarem mais alto. O segredo para ganhar uma dessas partidas de
enfrentamento de ideias? Ignore esse sentimento
e aja racionalmente. Veja abaixo 7 dicas infalíveis para ganhar qualquer
discussão:
1. NÃO TENTE GANHAR
Atacar as
ideias das pessoas leva elas a entrarem num modo de lutar ou fugir, e quando eles
estão alterados é impossível convencê-los do seu ponto de vista. Para vencer
uma discussão, você não pode deixar que ela se transforme numa luta.
Se você quer ser convincente, pratique a técnica da “Concordância Extrema”. Trata-se de
pegar o raciocínio da outra pessoa e levar eles até a sua conclusão lógica, que
é, muitas vezes, absurda. A técnica consiste em levar a ideia ao extremo sem
nunca discordar com ela, ao mesmo tempo em que você mostra que ela está errada.
2. SEJA CIVILIZADO
Debates não
são racionais. Por isso, respeite a perspectiva da outra pessoa por mais ridícula que ela seja. A
partir daí é possível construir a confiança necessária para mostrar o seu ponto
de vista para a outra pessoa.
3. SEJA CONFIANTE
As pessoas
não ouvem a pessoa mais inteligente. Elas ouvem quem age como se estivesse certo.
Pesquisas mostram que, para escolher um lado numa discussão, as pessoas
costumam procurar sinais estereotipados de expertise em características como
gênero, extroversão, raça e nível de confiança, ao invés de prestar atenção no
que está sendo dito.
4. MOSTRE QUE AS PESSOAS CONCORDAM
No seu livro
“Influencia: A Psicologia da Persuasão”, Robert Cialdini afirma que a “prova
social” é uma das melhores táticas para que as pessoas vejam as coisas do seu
jeito. Ele mostra que as pessoas concordam com as coisas mais absurdas se
acreditam que todo mundo acredita nisso também.
5. VÁ ALÉM DAS ANEDOTAS
Se você quer ser levado a sério precisa ter
dados, ou seja, uma reunião de anedotas validada pelo poder da ciência.
E se isso não estiver a sua disposição, use o consenso. Se um punhado de
pessoas acredita que a manteiga é o segredo para a perda de peso, confie no
peso da grande maioria.
Fonte: Universia Brasil
